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轉(zhuǎn)型正當時，共贏新未來丨2021萬泰股份銷售定期培訓會

2021年是萬泰轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年，為能更快、更好、更專業(yè)的解決客戶痛點、難點，股份公司年初做出戰(zhàn)略調(diào)整，采用了7條產(chǎn)品線管理模式，目前也日趨完善，為更好的發(fā)揮技術(shù)和市場的協(xié)同效應，不斷提高銷售團隊的技術(shù)專業(yè)性，集團公司于7月2-3日在淮組織了銷售培訓會議，同時召開了研發(fā)IPD項目管理等培訓。

01. IPD培訓 · 創(chuàng)新變革

作為一家深耕23年，700余人的企業(yè)，萬泰已經(jīng)建立了具有自己特色且較完善的管理體系，但隨著客戶需求的不斷變化，市場的進一步完善與規(guī)范，萬泰發(fā)展的腳步日益艱難，回過頭來看，萬泰并不比其他同類型企業(yè)差，為什么沒有發(fā)展的更大，就是沒有融入研發(fā)體系管理，組織資產(chǎn)沒有積累。

今年，萬泰啟動引入IPD管理體系，并舉辦了首期“研發(fā)IPD開發(fā)體系”專題培訓，萬泰已進入變革深水區(qū)，迫切需要全體經(jīng)理人轉(zhuǎn)變認知和管理思路，在IPD體系落地和業(yè)務(wù)運行中主動作為。引進研發(fā)IPD管理流程，就是把正確定義產(chǎn)品概念、市場需求作為研發(fā)轉(zhuǎn)型第一步，以市場需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力，開始時就把事情做正確。

IPD始終貫徹了以市場為導向，將產(chǎn)品開發(fā)流程與市場營銷流程、公司戰(zhàn)略流程有機的結(jié)合在一起，形成了貫穿企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷到生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的核心業(yè)務(wù)流程，將產(chǎn)品開發(fā)真正融入到企業(yè)運營中來。

培訓結(jié)束，大家感觸良多，了解到IPD是一個系統(tǒng)工程，通過全面周到的分析用戶需求，確定目標，然后實施項目管理，集中所有的人在一起，專業(yè)化分工，團隊作戰(zhàn)。基于共同的項目目標去完成任務(wù)，以項目成功為衡量標準。

02.銷售培訓 · 技術(shù)轉(zhuǎn)型

隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新加入，營銷型銷售已逐步向技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)變，萬泰的百余名銷售團隊一直為行業(yè)翹楚，但也逐步向技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)型。

案例+技術(shù)分享

· 各產(chǎn)品線銷售精英，將成功案例推廣分享，銷售大咖們提出建議及想法。

· 溝通交流環(huán)節(jié)，銷售人員帶著客戶聲音，走到技術(shù)中去，自由問答，實現(xiàn)技術(shù)與銷售的零距離有效溝通，全程干貨滿滿。

財務(wù)+法務(wù)+銷售管理系統(tǒng)化培訓

· 財務(wù)、法務(wù)相繼進行了銷售管理規(guī)范培訓

· 特邀標桿企業(yè)專業(yè)的銷售講師，講授科學銷售管理流程，明確KPI指標和大客戶管理，拓展思維廣度，扭轉(zhuǎn)固化的銷售模式，引導全員思考。

銷售模擬PK賽

高管們組成個性鮮明的目標客戶七人團，全體銷售人員分成了16個小組，依次上臺進行銷售情景模擬。

在模擬的過程中，銷售人員面對在技術(shù)、經(jīng)驗等方面都身經(jīng)百戰(zhàn)的目標客戶，發(fā)名片、加微信、介紹產(chǎn)品知識、進行人際溝通，把銷售技巧展現(xiàn)的淋漓盡致。
最終，電氣公司代表隊憑借有效溝通、商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識幾個突出優(yōu)勢獲得了第一名。

愛心義賣 · 公益活動

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